Perswazyjny Model Sprzedaży

PERSWAZJA JEST JAK MUZYKA – WSZYSCY MOGĄ OTRZYMAĆ TE SAME NUTY, ALE ZAGRAĆ POTRAFIĄ NIELICZNI

Oczywiste się wydaje, że każdy handlowiec wykorzystuje w swych oddziaływaniach na klienta techniki perswazyjne. I na tym kończą się wszelkie oczywistości. Wiedza ta jest ogólnie dostępna dla każdego, jednak, czy jest odpowiednio stosowana? Każdy handlowiec musi odpowiedzieć sobie na pytanie: Jakie efekty przynoszą stosowanie przez handlowca techniki? Czy handlowiec potrafi je wykorzystać, by doprowadzić do zamknięcia sprzedaży? Proponowane przez nas warsztaty szkoleniowe oparte są na Technikach Perswazyjnych 5P wykorzystywanych w sprzedaży.

DZIĘKI UDZIAŁOWI W SZKOLENIU UCZESTNICY:

• Poznanają  techniki Prezentacji Perswazyjnej
• Usystematyzują wiedzy na temat rodzajów pytań oraz ich zastosowania w sprzedaży
• Dokonają usprawnień w zakresie aktywnego słuchania klienta i doboru odpowiednich rodzajów pytań
• Przećwiczą schemat oraz poszczególne elementów Prezentacji Perswazyjnej
• Zdobędą wiedzę w zakresie umiejętności sondowania klienta i doprecyzowania potrzeb klienta do celu sprzedaży
• Zapoznają się z rodzajami zamknięć sprzedaż

PROGRAM SZKOLENIA:

1. Czym jest Prezentacja Perswazyjna?

• W jakich sytuacjach stosować 5P
• Cel Prezentacji Perswazyjnej
• Schemat perswazyjny

2. Perswazyjny Format Prezentacji Oferty

• Opis Sytuacji
• Propozycja
• Jak to działa- mechanizm propozycji
• Korzyści
• Zamknięcie

3. Opis Sytuacji - jego elementy oraz rola w Perswazyjnym Formacie Prezentacji Oferty

• Techniki uzgadniania potrzeb klienta
• Rola Pytań
• Rola Truizmów
• Sondowanie potrzeb klienta

4. Propozycja- jej mechanizm w Perswazyjnym Formacie Prezentacji oferty

Cel i elementy z jakich się składa

5. Język Korzyści w Perswazyjnym Formacie Prezentacji oferty

Zaleta produkt, Cecha produktu a  Korzyści dla klienta

Sposoby przedstawiania korzyści

6. Zamknięcie w Perswazyjnym Formacie Prezentacji

• Techniki zamykania sprzedaży
• Rodzaje zamknięć

7. Analiza skuteczności w Perswazyjnym Formacie Prezentacji

• Ocena poziomu realizacji celu
• Wnioski na przyszłość

W trakcie warsztatów stosujemy aktywne metody szkoleniowe,  uczestnicy odgrywają role w zaaranżowanych scenkach sprzedażowych dostosowanych do specyfiki klienta. Uczestnicy pracują na faktycznych sytuacjach z ich pracy.

Ćwiczenia wykonywane są indywidualnie, w parach i w niewielkich grupach zadaniowych. Podczas warsztatu kształtujemy praktyczne umiejętności sprzedaży.