KRZYSZTOF PAWCZUK

Pawczuk_małe

  • 25 lat doświadczenia w sprzedaży, negocjacjach, windykacji należności w firmach handlowych i usługowych
  • 15 lat doświadczenia w kierowaniu zespołem blisko 100 osobowym
  • Specjalizuje się w On The Job Training (trening w miejscu pracy) i w superwizjach sprzedaży
  • Prowadzi indywidualne szkolenia dla kadry zarządzającej
  • Certyfikowany specjalista rozwoju kompetencji metodą LFT (aktywacja pozytywnej zmiany)
  • Muzyk, kompozytor, twórca Muzyki Sfer, właściciel Wrocławskiej Wytwórni Dźwięków i Studia Nagrań przy Fundacji u Źródeł

Pan Krzysztof specjalizuje się w szkoleniach handlowych dla handlowców, przedstawicieli handlowych, doradców technicznych, a także z obszarów zarządzania dla kadry zarządzającej zespołami handlowymi.

Przygotował i przeprowadził wiele projektów szkoleniowych, których celem było budowanie zaangażowanej postawy pracowników i  aktywizacja w zadaniach handlowych. Pracując z grupami handlowymi koncentruje się na:

  • aktywność początkowa,
  • pozyskiwanie nowych klientów,
  • pokonywanie oporu klienta na różnych etapach sprzedaży i negocjacji,
  • radzenie sobie z obiekcjami i wymówkami klienta,
  • radzenie sobie z gierkami klienta,
  • zamykanie sprzedaży,
  • poszerzanie koszyka zakupów,
  • budowanie i podtrzymywanie relacji z klientem, budowanie relacji niestandardowych,
  • negocjacje handlowe i zakupowe na różnych poziomach zaawansowania,
  • wytrwałość w zdobywaniu klienta,
  • samoutrudnianie (kłamstewka dedykowane szefowi, usprawiedliwiające niemożność pozyskania klienta lub wynegocjowania korzystniejszych warunków handlowych)

Wielokrotnie zdobywał tytuły najlepszego handlowca, przekraczał wyznaczane mu cele sprzedaży. Potrafi dzielić się swoim doświadczeniem i zmotywować uczestników treningów do zmian.

Aktualnie prowadzi indywidualne projekty rozwojowe w formie On The Job Training oraz superwizję sprzedaży i obsługi klienta.

Jego pasją jest muzyka i film. Jest kompozytorem i twórcą Muzyki Sfer i muzyki relaksacyjnej. Gra w filmach. Współpracuje z telewizją internetową Studio VTV, w której odpowiada za nagrania i montaż.